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          最牛銷售話術 百萬精英保險代理人都在用

          來源:www.qyxc188.com 時間: 2018-12-18 所屬欄目: 保險話術 人氣: 394

            最牛銷售話術 百萬精英保險代理人都在用

            第一問:保險期限太長了。

            第二問:保險公司倒閉了,怎么辦?

            第三問:我還要考慮一下。

            第四問:若你很快就離職,怎么辦?

            第五問:投保后如果無法繼續交費怎么辦?

            第六問:買保險有什么好處?

            第七問:我不需要保險。

            第八問:我已經投過了,不需要再投保了。

            第九問:保險要死后才能領到錢。

            第十問:我已經有社保了。

            保險期限太長了。

            第1步

            我們的壽命是很長的,而且人人都想活得越長越好,所以保障亦越長越有意義。人的壽命,在漫長的歲月里,僅保險幾年的短期,有何意義呢?保險的目的,就是把人生將來的重擔交給保險公司擔負。自己有了保障,我們的家庭也得到了生活的保障,就不用擔心10年、20年之后的事情,不是很值得嗎?

            第2步

            購買保險是將家庭的責任交給保險公司負擔,保險公司負擔的期間愈長,咱就愈輕松,這好比買電視,客戶都希望它的保修期愈長愈好,這樣才能享受長期免費的修理保養。

            第3步

            購買保險最主要的是以最少的錢來獲得長期且最大的保障,您現在30歲,難道只須保障10年,那么您60歲以上就不需保障了嗎?

            第4步

            購買保險,讓自己擁有保障,這份保障不是1年、2年或幾年就足夠,而是讓自己及家庭的安全及安心,長長久久又穩固,保險的意義正是如此。

            保險公司倒閉了,怎么辦?

            第1步

            您的疑慮我理解,而且你在投保前考慮到這個問題,說明你是一個很謹慎的人,但中國自有保險以來,尚沒有保險公司倒閉的情況。

            目前在我國,保險公司的營運必須經過保監委等國家相關部門嚴格的管理及約束,除了隨時受到監管外,每年還要做審查,一旦發現違規操作,輕者糾正,重者撤銷執照。

            所以一筆保費到保險公司后,要對其流程、安全性進行評估,以保障客戶的權益。至于保險公司對外的投資,也嚴格規定其投資標的的安全性、穩定性及投資比率,因此保險公司的風險較一般金融機構為最低。

            第2步

            確實,在投保前先考慮保險公司的聲譽形象甚至財力,再予評估,然后投保是非常正確的。**保險公司絕對是一家值得信賴的公司。讓我給您介紹一下吧……。

            我還要考慮一下。

            第1步

            考慮是應該的,但是您這么忙,不要讓這些小問題浪費您太多寶貴的時間,我來幫您一起研究、考慮。

            第2步

            不知道您考慮保費高低,還是保障問題?如果是保費,我們可以研究增減。如果是保障問題,我相信是愈多愈好,對不對?這應該不是問題。所以現在只討論錢的問題,這樣的費用可以嗎?如果沒問題,可否麻煩您在這兒簽字。

            第3步

            沒有關系的,并非您一個人需要考慮,公司的核保部也要考慮您是否有資格購買保險,有時候,核保部可能會有反對的意見。

            第4步

            當然如果您忙我也不方便打擾,不過不知道您下周*有沒有空?方便我*午**點來拜訪嗎?

            若你很快就離職,怎么辦?

            第1步

            喔!這一點您可以放一百二十個心,我會將保險當成終身職業,持續為客戶服務,如果真有離職這天,我也一定會交待專業的同事來為您服務,或是您只要打一個電話到公司,公司立即會派人前往,上門服務,這個您完全不用擔心的。

            第2步

            保險是個很有前途的行業,我不會輕易離開的,就算我離開了,我也會請接替我服務的同仁與您見面,讓您心里踏實。

            第3步

            我們都知道,保險是保障客戶萬一發生事故,保險公司來彌補客戶損失的一種手段,雖然不一定每個人都會發生事故,但一定會有人發生事故,這就是概率。所以說買保險的可能發生事故,賣保險的也可能發生變故。

            所以顧客在投保的時候最好能夠了解,到底自己買的是什么東西?有那些權力與義務?不要因為賣保險的是親戚朋友,就可以不求甚解。最重要的是,業務員必須讓客戶了解,如果有一天推銷保險的業務員離開那家保險公司時,遇有事情應如何與保險公司打交道?尋求那些幫助?要用哪些文件?或有誰可以承接服務?

            投保后如果無法繼續交費怎么辦?

            第1步

            錢是人賺的,您現在1個月賺*千元,以后是愈賺愈多,薪水會提高,職位也會調升呀,不可能永遠都是*千元,說不定明年底就*萬了,但是保險費永遠都不變,每個月只用固定交**元。

            第2步

            參加保險是一種家庭責任,1個月*元這是家庭應該支出的基本生活費用, 再說1個月*元的保險費,不是白花掉的,白花掉的話,當然是愈少愈好,但保險是要累積起來的,既安全、有利息,又有保障,如果你這樣想的話,你就不會怕以后繳不起保費了。

            第3步

            有一位老板在簽投保單時也問我:“保險是提供保障和對付逆境的好東西,這點我很清楚,但如果幾年后,萬一碰倒資金緊張,保費交不出來的時候,有什么辦法可以補救呢?”我告訴他,有四個方法可以處理:

            1、可以利用寬限期延遲交費:即交費日到期付不出保費,可以有60天的寬限期去想辦法,但經催繳后60天仍未繳納,保險合同會自動中止。

            2、保費自動墊繳:交費日到期后,投保人如選擇用現金價值墊繳保費,并且保單已有現金價值,保險公司會自動墊繳直至該保單現金價值用完為止。

            3、借款:當保險已有現金價值時,可將此現金價值借出來使用或繳納報費,通常可借到現金價值的80%,并且最長可借6個月。

            以上是遭遇困難時的應變方法,這時最應該做的就是堅持保險,以避免拮據時再有突發事故造成雪上加霜的窘迫。

            買保險有什么好處?

            投保人壽保險的五大好處:

            ①可提供保障,彌補因意外或者疾病所造成的損害,可讓自己及家人免受籌備巨額醫療費的困境之苦。

            ②能規劃自己的退休計劃,在年老時仍保持經濟獨立及個人自尊。

            ③可作為強制儲蓄,有事賠大錢,沒事還您錢,一舉兩得。

            ④可作為子女的教育基金,讓為人父母的,不用擔心發生事故時無人照顧子女,讓子女接受完整的教育。

            ⑤可當債務清償的工具,使自己所辛苦建立的事業及家園免于轉眼間蕩然無存,并為東山再起保留最佳資本。

            XX保險就是一款……

            我不需要保險。

            A1、學生每天在學校里,單純又安全,可以說最不需要保險,但是政府還是要求每一個學生都參加保險,包括讀幼兒園的在內。學生都要保了,何況是一家之主的大人呢?

            A2、事實上,日常生活里邊有很多我們認為不需要的東西。如擺在墻角的滅火器、汽車的備用輪胎、安全氣囊、飛機上的氧氣罩、救生衣等。平時有誰會認為需要他們?在沒有發生意外事件時,這些東西是不需要的,但是萬一發生意外時,他們比任何東西都更需要。

            A3、您說得很有道理,您不需要買保險,不過,我們公司最近剛推出一種新產品,專門賣給不需要保險的人(如果對方同意,就可以講建議書),其實,剛才和您開玩笑的,不過卻也是事實,因為昨天我到醫院看我的客戶,隔壁病床有一位車禍造成雙腿掉斷的年輕人問我,她覺得保險很重要,問我他能不能買保險?我只能以遺憾的眼神看著她,說過一陣子再和她聯絡。保險不是有錢就一定能買,還必須有健康的身體,所以保險都是在不需要(健康)的時候買的,就如同家中滅火器、車子的備胎,寧可百年不用,不可一日不備。

            我已經投過了,不需要再投保了。

            A1.那真好!不知道你都買了什么產品。是否有重大疾病、養老(亦或還本、滿期金…等)。

            A2.恭喜您!相信您對保險也有相當的認同。不過沒關系,您聽聽看我們公司的產品,如果您覺得不錯,也可以介紹您的朋友來購買啊!

            A3.恭喜您買了!而且我相信您一定是一個有責任感的人,所以今天我來跟您談的是『特別為已經投保過的人所規劃的一種新的金融商品』(促成的好習慣)。請您給我一個機會為您說明。

            A4.真了不起,您有這么好的保險觀念真令人敬佩。您以前買的保險可能有些已經無法滿足您現在的需求了,就像電視一樣,以前是14寸黑白電視,然后一直開發研究新的商品,到現在已進步到環繞音響影音系統的大屏幕電視,才能滿足現代人的需要。而保險也一樣,我們公司開發許多符合當前需求的產品。如今您的收入和財產與以前相比是增加了,為享受更好的生活和符合家庭需求,保險也必須隨著作補充。我今天來的目的便是幫您作保單診斷,看看有什么地方需要修改,更何況我們也有新商品推出,提供給您參考,讓您的保單完整。

            保險要死后才能領到錢。

            A1.保險金不一定死后才能領到,滿期時人活著一樣可以領到,我們應該為了老年能得到安樂的生活來投保。現在醫藥發達,一般人的壽命延長了,20年后,那筆錢是等著您領來享受的。為老年的幸福來投保吧!

            A2.壽險是一種儲蓄的社會福利制度,絕非一般社會人士所誤解的壽險一定要死了保險公司才賠,才能領到保險金的制度。 我們常常看到很多客戶,把零零碎碎的一些錢繳給保險公司,等到滿期后領到一大筆錢,到世界各國旅行觀光;或添置家庭用品,提高家庭生活質量;或者作為子女的教育、結婚或嫁妝費用,我們看到他們領到一大筆的滿期保險金歡笑的神情,誰說壽險一定要死才能領到保險金呢?

            我已經有社保了。

            A1、社保醫療有限

            1、醫保之醫療費用給付額每日極微。

            2、商保之給付額度可由投保人自由決定,以滿足客戶實際需要。

            A2、社保不能貸款,不能解決應急

            1、參加社保無法貸款借錢。

            2、商保可利用保單貸款,既免保證人,更無需土地、房屋抵押,貸款迅速辦妥,手續簡便。

            A3、無法變更保險合同

            1、投保了社保,合同永遠不能變更,無法適應投保人變動的經濟環境。

            2、商保有貸款周轉,自動墊繳保費;有保額減少的功能。

            A4、無法享受免繳保費優待

            1、在一般情況下,社保無法享受免繳保費優待。

            2、商保則有因重大疾病或意外造成殘廢,豁免保費的條款。

            A5.保費一旦繳納概不退還

            1、社保及醫保之保費一經繳出概不退還。

            2、商保只要繳足2年,無能力繼續繳可隨時解除合同,拿回退保金。

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